RUSSLAND
Russland rår over verdens største naturressurser og er et land i
sterk vekst. BNP har hatt en årlig økning med 6-7 % siden 2001.
Forbrukernes kjøpekraft har i løpet av de par siste årene økt med
over 20 % og forbruket likeså. Dette gjør at mange bransjer
opplever rask vekst og utvikling. Som en naturlig følge øker
utenlandske investeringer stadig og utgjorde ca. 30 mrd. USD i
2006. Innovasjon Norge har kontor i Murmansk, St. Petersburg og
Moskva.
Imidlertid byr forretningsvirksomhet i Russland på betydelige
utfordringer. Korrupsjon er – også i følge de russiske
myndighetene - et betydelig problem; enkelte utenlandske bedrifter
opplever proteksjonisme og konkurransevridning; byråkratiet
er ofte omfattende og sendrektig. Rammebetingelsene er til dels
uforutsigbare: manglende håndheving av lovverk, kompliserte og
stadig endrede regnskapskrav og -prosedyrer og skatteregime,
tollprosedyrer og innhenting av nødvendige tillatelser,
godkjennelser og lisenser (sertifikater). Generelt sett er også
kulturforskjellene mellom nordmenn og russere merkbare, noe som
kompliserer forretningsdrift i Russland.
Norsk næringslivssatsing mot Russland
Til tross for disse markedshindringene er norsk næringslivs nærvær
i Russland stadig økende. Stadig flere bedrifter oppdager
Russlands markedspotensial og beslutter å investere eller etablere
seg i det russiske markedet, gjerne i form av
representasjonskontorer og produksjonsenheter. I alt seks
norske statsråder besøkte Russland i 2006, noe som bekrefter at
norske myndigheters samarbeid med Russland settes høyt på
dagsordenen.
Økende samhandel
Norsk-russisk samhandel økte i 2006 med 9 % og utgjorde totalt
15,1 milliarder kroner. Samlet norsk eksport til
Russland hadde imidlertid for første gang på mange år en nedgang
på 4 % (mot en økning på ca. 56 % i 2005) grunnet importforbudet
av fersk fisk.
Norsk næringslivs markedspotensial i Russland
Norsk teknologi og kompetanse innen olje og gass har et stort
potensial i Russland, spesielt offshore i nordområdene. Det faktum
at norske bedrifter har stått for 28 % av alle teknologileveranser
til oljefeltet Prirazlomnoye i Pechora-havet vitner om at vår
petroleumsnæring er konkurransedyktig. En rekke andre viktige
norske næringer burde også ha gode forretningsmuligheter i
Russland inklusive maritim sektor, sjømat (også blåskjell, reker
etc.), reiseliv (incoming Norway), miljøteknologi, vannkraft, IKT
& hi-tech, bygg & anlegg (spesielt tunneldrift), finans
& forsikring, eiendomsutvikling samt FoU-samarbeid og
utvikling av tekno-/innovasjonsparker og inkubatorer.
Gode eksempler
Seed Forum International (Moskva)
30.
november arrangerte Seed Forum International i tett samarbeid med
Innovasjon Norge i Moskva det sjette Seed Forum investeringsforum
i Moskva. Syv bedrifter presenterte sine innovative
forretningsideer overfor ca. 70 russiske tilhørere som
representerte investorer (venture-kapitalister og
”business-angels”) samt potensielle industrielle
samarbeidspartnere.
Foruten de organisasjonsmessige sidene av arrangementet ivaretok
kontoret i Moskva for invitasjonsprosessen. Arrangementet ble en
ubetinget suksess – både Seed Forum International,
deltakerbedriftene og de russiske tilhørerne ga uttrykk for at de
var fornøyd med arrangementet som sådan. Flere av bedriftene har i
etterkant etablert en tettere dialog med russiske aktører som
besøkte arrangementet.
Haplast Technology AS (Moskva)
Samarbeidet
med Haplast ble etablert etter møter mellom Innovasjon Norge i
Moskva og i Troms samt Haplast under INT-dagene i Oslo i februar.
En markedscan utgjorde første fase i prosjektet og ble sluttført i
april i form av en rapport om markedssituasjonen i Russland
vedrørende bruk av polyethylene rør. Fase 2 i prosjektet besto av
besøk til fire utvalgte potensielle kunder samt en potensiell
distributør for å avklare deres interesse for Haplasts produkter.
Dette delprosjektet ble avsluttet i juni og fikk støtte via
Innovasjon Norges SMB-I program.
I løpet av andre halvår ble det gjennomført møter med andre
russiske selskaper og markedsmulighetene (interesse fra de
oppsøkte bedriftene) ble bekreftet. I desember foretok Innovasjon
Norge i Moskva en avklaring vedrørende nødvendige
sertifiseringsprosedyrer for Haplasts produkter, hvorpå det beste
tilbudet om sertifisering av produktene ble identifisert. Haplast
uttrykker stor tilfredshet over den bistand bedriften har fått fra
kontoret Moskva og valgte i januar 2007 å inngå en serviceavtale
med dem.
Savalen (Moskva)
Etter forespørsel fra
Savalen (www.savalen.no)
arrangerte Innovasjon Norge i Moskva møter i Moskva i november med
åtte turoperatører. Ettersom Savalens ankomst var sent på året,
var vintersesongen allerede nesten utsolgt og det syntes som for
sent å tenke på salg for vinteren 2006/2007. De russiske
turoperatørene likte Savalens juleprodukter meget godt og som
resultat av denne ene turen til Russland fikk Savalen mange
potensielle klienter som kunne tenke seg å starte salget av
Savalens produkter på det russiske markedet.
Vedi Tour klarte til og med å sende mange turister til Savalen i
løpet av vinteren 2006/2007. Savalen var meget fornøyd med
oppfølgingen bedriften fikk fra konoret i Moskva. Vi håper at
Savalen fortsatt vil være interessert i det russiske
reiselivsmarkedet og være villig til å delta i forskjellige
prosjekter organisert av vårt kontor.